Pour en savoir plus sur le secteur de la commercialisation en B to B, nous avons échangé avec Olivier LOPES (responsable commercialisation en B to B au sein du groupe Sergic) et ses équipes. Que font-ils précisément ? Pourquoi faire appel à leur expertise ? Ils ont répondu à toutes nos questions.
Pouvez-vous nous expliquer précisément vos missions ?
Nous assurons la commercialisation d’actifs immobiliers à la vente et à la location. Chez Sergic, nous proposons une large gamme d’actifs : bureaux, entrepôts et locaux d’activités. Depuis notre rapprochement avec la société Figa en 2022, nous gérons également la commercialisation de locaux commerciaux au sein de galeries marchandes.
Nous avons également une double casquette grâce à notre expertise en capital markets. Cette activité consiste à accompagner les investisseurs dans des projets plus conséquents et plus engageants. Pour cela, une étude de marché approfondie est assurée afin de minimiser les risques : données démographiques, typologies des acteurs présents, opportunités, rentabilité, etc. À partir de cette analyse, une stratégie d’investissement est proposée au client.
Enfin, nous assurons un service de conseils auprès de nos clients, de manière proactive. Par exemple lors d’une fin de bail pour déterminer s’il est préférable de continuer à louer ou de vendre, ou en réponse à leurs projets, tels que des agrandissements de locaux.
Pourquoi faire appel à vos services ?
- Gain de temps : En nous confiant son projet, l’investisseur se décharge de toutes les recherches de données liées au marché et de leur analyse qui demande du temps et des compétences spécifiques.
- Optimisation : Quelle que soit l’ampleur du projet, notre objectif reste de maximiser le rendement pour nos clients, tout au long de la vie de son investissement.
- Sécurité : Grâce à notre analyse du marché et à notre expertise en gestion d’actifs, nous sommes en mesure d’anticiper et de gérer les situations, comme lors de la fin d’un bail, pour déterminer s’il est plus avantageux de relouer ou de vendre.
- Expertise : La pluralité et la synergie entre nos services et nos équipes dédiés à l’immobilier d’entreprise nous permettent aujourd’hui d’apporter à nos clients une expertise solide pour répondre à l’ensemble de leurs besoins immobiliers professionnels.
Avez-vous des exemples concrets de projets sur lesquels vous êtes intervenus ?
Transaction d’un immeuble loué
- Objectif : Vendre un immeuble loué dont le bail de location arrivait à son terme.
- Accompagnement : Suite à cette double problématique, nous avons assisté le vendeur/bailleur dans la signature d’un nouveau bail ferme de six ans, tout en conseillant un investisseur privé pour l’acquisition de cet immeuble de bureaux.
Création de locaux commerciaux
- Objectif : Déterminer la faisabilité de la création de locaux commerciaux au pied d’un immeuble à usage d’habitation.
- Accompagnement : Nous avons accompagné un bailleur social souhaitant évaluer cette possibilité, tout en veillant à respecter les différents critères de commercialité de la zone (besoins des habitants du quartier, besoins des commerçants….).
Recherche de locaux d’activité
- Objectif : Accompagner une entreprise générale d’électricité dans sa recherche d’un local à usage mixte d’activité et de bureaux d’une superficie d’environ 325 m² à Bailly-Romainvilliers (77).
- Accompagnement : Nous avons apporté notre expertise au vendeur et à l’acquéreur, facilitant ainsi la transaction et garantissant une adéquation entre les besoins des deux parties.
Un mot pour conclure ?
Aujourd’hui, avec son activité en immobilier tertiaire et commercial, le groupe Sergic est capable de répondre à tous types de projets, et ce, au niveau national ( Marseille, Nantes, Paris…) : commercialisation, conseils en gestion d’actifs, investissements, travaux, développement… L’objectif du groupe est d’accompagner nos clients sur du long terme afin de pouvoir leur apporter les conseils adaptés en fonction de leurs besoins et de l’évolution de leur situation.
Nous vous donnons rendez-vous au salon SIMI, stand n°A04 du Palais des Congrès de Paris, les 10, 11 et 12 décembre 2024.