la Métropole Aix-Marseille-Provence

En fin d'année dernière, une propriétaire qui louait son bien chez nous a souhaité le vendre. Elle avait un proche qui était agent immobilier, et nous avons eu du mal à la convaincre que nous étions plus à même d'effectuer la transaction car nous connaissions le logement. Finalement, elle nous a confié le dossier. Des acheteurs se sont présentés. C'était un couple de Chinois. L'un vivait en Chine, l'autre en France. Cela a été compliqué d'organiser les rendez-vous selon les emplois du temps. Surtout, ils ne parlaient pas un mot de français. Le couple était d'ailleurs choqué de ne pas trouver d'agent immobilier anglophone dans la ville. Heureusement, j'avais quelques notions d'anglais. Le bien leur a plu. Nous avons dû trouver un traducteur en mandarin, chercher des actes de vente rédigés en anglais et expliquer les lois françaises à des personnes d'une culture différente. Finalement, cette vente n'a pas été plus longue qu'une autre. Et les clients étaient si satisfaits qu'ils nous ont confié la gestion du bien location !

En 2017, notre agence d’Amiens a organisé une réunion pour les propriétaires bailleurs dans le but de les sensibiliser à l’intérêt de louer des appartements meublés. La demande était forte dans cette ville étudiante. Nous leur avons proposé de nous occuper de toutes les démarches. En 6 mois, nous nous sommes occupés de 6 appartements. Cela a nécessité de gros efforts. Nous avons fait les remises en état des lieux, acheté les meubles et trouvé des prestataires pour les monter. Nous avons dû nous mettre à la place de futurs locataires pour lister tous les meubles nécessaires puis respecter les consignes des propriétaires concernant le budget et la qualité. Pour ces derniers, les avantages sont multiples : l’abattement fiscal n’est pas le même que pour un appartement vide, il y a une plus grande flexibilité pour les préavis et surtout, ils répondent à la demande du marché. Ces appartements ont été loués très rapidement. Depuis, à chaque signature d’un nouveau mandat de gestion, nous proposons de meubler l’appartement.

Fin 2018, une cliente nous demande de nous occuper de la vente de son appartement. Après deux cancers, elle souhaite un nouveau départ et veut acheter un autre bien, mais les banques lui refusent l'emprunt. Elle doit donc vendre avant d'acheter à nouveau. L'appartement à vendre est très particulier : il fait 52 m² pour 7 pièces et il est en rez-de-chaussée dans une rue ultra-bruyante. Nous recevons peu d'appels, peu de visites. Nous devons redoubler d'imagination : revoir l'annonce, refaire les photos... Alors qu'à Paris, un appartement se vend en moyenne en 34 jours, il nous a fallu plusieurs mois pour recevoir une offre. Ce sont en fait deux acheteurs potentiels concurrents qui se sont positionnés. Notre cliente a pu vendre son bien à un prix supérieur à sa valeur. Le hasard fait bien les choses : trois jours avant les offres, elle avait eu un coup de cœur pour un appartement qu'elle a pu acheter. Chez Sergic, nous mettons l'accent sur le côté humain, et, pour nous, il n'était pas question d'abandonner ce dossier.